AIDA – Atenção, Interesse, Desejo e Ação

Inspire ação através da sua escrita utilizando a metodologia AIDA.

fast

“É difícil atrair sua atenção em um mundo tão veloz como o que estamos vivendo”.

“Presente grátis”.

“Caro Júlio, você foi selecionado”.

“Eu tenho algo especial pra você”.

Todos os dias somos bombardeados com manchetes como estas que são projetados para capturar nossa atenção. Em um mundo cheio de publicidade e informação – entregue através de todos os tipos de mídia, dede impressos até sites, outdoors para rádio e TV para mensagens de texto – cada mensagem tem que trabalhar muito para ser notada.

E não são apenas mensagens publicitárias que têm que trabalhar duro. Cada relatório que você escreve, apresentação que você entregar, ou e-mail que você envia está competindo com a atenção do seu público.

À medida que o mundo da publicidade se torna cada vez mais competitivo, a publicidade torna-se cada vez mais sofisticada. No entanto, os princípios básicos por trás publicidade permanecem – que devem atrair a atenção e persuadir alguém a agir. E essa idéia permanece verdadeira simplesmente porque a natureza humana realmente não muda. Claro, nós nos tornamos cada vez mais exigentes, mas para persuadir as pessoas a fazer algo, você ainda precisa agarrar sua atenção, interessá-la em como seu produto ou serviço pode ajudá-los e, em seguida, persuadi-la a tomar a ação que você quer que ela tome. Como comprar seu produto ou visitando seu site.

A sigla AIDA é uma ferramenta útil para atingir esse objetivo. O acrónimo significa:

AIDA

Atenção (ou Atrair)
Interesse
Desejo
Ação.

Estas são as quatro etapas que você precisa para levar o seu público se você quiser que eles compram o seu produto ou visite o seu site, ou mesmo para levar a bordo as mensagens em seu relatório.

Uma versão um pouco mais sofisticada disso é AIDCA / AIDEA, que inclui um passo adicional de Convicção / Evidência entre Desejo e Ação. As pessoas são tão cínicas sobre as mensagens publicitárias que uma evidência coerente pode ser necessária para fazer alguém agir!

Use o modelo AIDA se você deseja escrever uma texto que tem o objetivo final de fazer com que o leitor tome uma ação. Os elementos do acrónimo são os seguintes:

1. Atenção / Atrair

Nesse mundo cheio de mídia, você precisa ser rápido e direto para atrair a atenção das pessoas. Use palavras poderosas, ou uma imagem que vai pegar o olho do leitor e fazê-los parar e ler o que você tem a dizer em seguida.

2. Interesse

Este é um dos estágios mais difíceis no modelo AIDA: Você tem a atenção de um pedaço do seu público-alvo, mas você pode se envolver com eles o suficiente para fazer eles gastarem seu precioso tempo para entender sua mensagem em mais detalhe?

Ganhar o interesse do leitor é um processo mais profundo do que conseguir sua atenção. Essa etapa vai exigir um pouco mais de tempo, mas você deve permanecer focado em suas necessidades. Isso significa ajudá-los a escolher de maneira mais rápida, a mensagem mais importante. Então, use marcadores e subtítulos, e quebre o texto para fazer seus pontos se destacam.

3. Desejo

As partes de interesse e desejo do modelo AIDA caminham lado a lado: à medida que você está construindo o interesse do leitor, você também precisa ajudá-los a entender como o que você está oferecendo pode ajudá-los de uma maneira real. A principal maneira de fazer isso é recorrendo às suas necessidades e desejos pessoais.

Assim, ao invés de simplesmente dizer “Nosso seminário lhe ensinará habilidades para dar feedbacks”, explique ao público os benefícios: “Obtenha o que você precisa de outras pessoas e economize tempo e frustração, aprendendo a dar-lhes um bom feedback .”

Produto e Benefícios

Uma boa maneira de construir o desejo do leitor para sua oferta é vincular o produto a seus benefícios. Em geral, as empresas costumam focar muito no produto, e não nos benefícios que o produto vai trazer pra quem está comprando.

Quando se trata de marketing, é importante que você não se esqueça desses benefícios nesta fase. Quando você descreve sua oferta, não apenas dê as funções e as características, esperando que a o público implicitamente descubra o que de bom aquele produto vai levar pra vida dela. Diga-lhes os benefícios claramente para criar esse interesse e desejo.

Exemplo: “Essa mochila para laptop é revertida de alumínio”, descreve uma característica do produto e deixa o público pensando “E daí?”. Para persuadir o público, você precisa falar dos benefícios “Dê um olhar elegante, e seja mais gentil com suas costas e ombros”.

Você pode ainda querer levar isso mais longe, apelando para os sentimentos mais profundos das pessoas “…além de te dar maior mobilidade e possuir com uma aparência elegante, você ainda deixará seus amigos e colegas de trabalho com inveja.”

4. Convicção

Como consumidores treinados, nós tendemos a ser céticos sobre textos de marketing. Não basta simplesmente dizer que um livro é um best-seller, por exemplo, mas os leitores tomarão nota se você indicar (com precisão, é claro!), que o livro estava na lista do Bestseller do New York Times por 10 semanas, para exemplo. Então tente usar dados mais precisos e detalhados sobre onde a informação está disponível.

5. Ação

Finalmente, seja muito claro sobre que ação você quer que seus leitores tomem; Por exemplo, “Visite www.mindtools.com agora para mais informações” ao invés de querer que as pessoas adivinhem o que você quer que elas façam.

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